赵英著的营销blog

动画企业最佳资本组合

    众所周知，动画制作投入大，见效晚，回报周期长，如果没有足够资金的支撑，很少能等到“天亮”就半途夭折了，或被收购，或者倒闭，或者转产。即使有的能够坚持到天亮，央视播出给点播映费，地方台也给一些，加上政府的奖励，看似轰轰烈烈，实则仅仅收回成本之三到五成。这点钱是继续做下一部产品呢，还是投入开发衍生产品呢？这个问题困扰着动画企业的领头人们。

    如若继续制作一部产品，这点钱无疑是杯水车薪，需要再次融资，且没有余力来开发衍生产品，不开发衍生产品就没有再收入的可能，那就注定做一部动画就亏损一次。如若拿这些播映和奖励的收入用来开发衍生产品，打造产业链，又苦于没有市场经验，不知如何运营，于是只好找到另外一群人，他们是图书商、音像商、玩具商、儿童服装商等。于是，授权搬上了动画产业链的舞台，这些寻求授权的商人们又分外精明，在没有看到品牌价值的时候，尤其是面对一部新动画，他们是不肯出价钱的。于是，又诞生了所谓的战略合作、战略开发等概念，就是双方一起投入，开发卡通形象的衍生产品，销售收入利润分成。这很让动画商气愤，但又很无奈。动画商遭遇资金危机，已经是一件再正常不过的事情了。

    过去几年，涉足动画投资的多为地产商，一方面地产商有足够的资金来运作动画，另一方面国家给予动画企业以企业建设用地的优惠政策，地产商可以以动画公司的名义从国家那里获得用地的优惠。近年，随着国家对动漫行业支持力度的加大，民营资本陆续发现了这一块投资新大陆，外资也在悄悄地尾随而至，红杉资本和涌道基金就在2006年投资了宏梦数码。目前，从资本类型上，投资动画产业的有国有资本、民营资本、私人财产、国际风险投资四大类。其中私人财产和民营资本最为常见。在投资方式上有纯投资、绝对控股、相邻行业相互参股等方式。

    我们都知道，不是任何人都可以做动画，不是任何做动画的都能做成功，不是任何资本都适合参、控股动画企业，那么，一个成功的动画公司资本组合模式应该是怎样的呢？首先，应该做到优势互补，各用所长，各司其职，和谐统一。其次，应该是主次分明，目标明确。比如很多动画公司的创办者是从艺术、导演、设计等身份发展、转换来的，他们是典型的艺术型人才，他们可以做出精美的动画，但他们的确没有足够的钱来打造动画品牌，这个时候，则最需要投资的介入，投资应该更多地表现为资金的注入，而不是过多参与企业决策与管理，因为做动画的确不是投资者的强项。有的企业投资做动画，其实想法很简单，就是扩大品牌知名度，对于动画公司的可持续发展则考虑较少，那么作为动画公司来讲，这无疑会造成两方决策的背离。也有的企业为了上市而投资动画，往往会发生在动画公司看来是杀鸡取卵的急功近利行为，导致双方无法合作下去。前几年地产公司投资做的动画公司都没有很大起色，原因很简单，投资者的心思不在这里，投资目的和动画公司运营目的不一致，一旦发生背离，动画品牌就会受到重创。

    我认为动画公司融资应该从以下几个方面入手：第一，寻求风险投资。风险投资运作一般较为规范，不会在企业经营管理上干涉过多，也很少在合作中爆料。第二，寻求相关行业的投资。比如图书商、音像商、玩具商等相关衍生领域，一起战略合作开发动画并就动画衍生产品的开发实现强强联合，实现动画品牌的可持续发展。第三，寻找民营资本的介入。在合作目标一致的情况下，可观的民营资本是非常有潜力的。一个动画公司的最佳资本组合应该是：动画公司本身控股，风险投资注入资金参股，相邻行业中的优秀民营企业参股开发衍生产品，管理公司参股运营这样一个模式。

    不得不承认，动画产业已经不再拘泥于二维、三维的动画制作了，而涉及到选题开发、项目策划、动画制作、播映运营、版权输出、图书音像等衍生品开发、品牌授权、主题公园等辐射玩具、文具、儿童服饰、儿童生活用品、游乐、电视、娱乐游戏、软件等多个行业。同样，也不得不承认，中国目前这一代动画公司的老总们绝大多数都是艺术出身，做动画是专家，但在打造动画产业链上又显得力不从心。所以，这是一个呼唤复合型人才的年代，我预言，中国第二代动画企业老总们必然是从上述多个行业中历练出来的精英，因为动画产业已经不再是一部动画片的概念，而是一个系统工程。

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